Yakın zamanda iflas başvurusunda bulunan Tupperware’in pratik tasarıma ve yeni pazarlama modeline nasıl öncülük ettiğini görmek için geçmişe bir yolculuk yapalım.
Tüm plastik mutfak depolama ürünleriyle eşanlamlı hale gelen şirket Tupperware, Amerika Birleşik Devletleri’nde iflas başvurusunda bulundu.
Tupperware Markalarının düşük satış ve yüksek rekabetten muzdarip olması, 20. ve 21. yüzyılın en yaygın ürünlerinden birine sahip bir şirket için üzücü bir son.
Florida merkezli şirket, mali zorluklar nedeniyle uygun bir satın alma seçeneği bulamayınca ABD İflas Kanunu’nun 11. Bölümü uyarınca iflas başvurusunda bulunduğunu duyurdu.
Tupperware, 1942 yılında ilk plastik kabını geliştiren ve 1946 yılında piyasaya süren Earl Tupper tarafından kuruldu.
Konsept, Tupper’ın 1950’lerdeki ev kadınlarını, ürünleri arkadaşlarına ve ailelerine satmak için “Tupperware Partileri” düzenlemeye teşvik eden ustaca pazarlama fikri sayesinde ortaya çıktı.
“Seks yok, yemek yok, sadece tup-tup!”
Bu partilerin en başarılı konuklarından biri, yalnızca markanın tanıtımını yapmakla kalmayıp aynı zamanda kendisi adına ürünleri satacak bir satış ekibi de görevlendiren dul bir kadın olan Brownie Wise’dı.
Wise, 1951’de Tupperware Ev Partileri’nin başkan yardımcısı oldu ve Tupper’ı ürünleri mağazalardan tamamen kaldırmaya teşvik etti. Daha sonra Tupperware Parties Inc’i kurdu ve “Seks yok, destek yok, sadece tup-tup-tup!” (Seks yok, yemek yok, sadece tup-tup!) sloganını yarattı.
Wise başlangıçta doğrudan satış toplu planlama metodolojisine öncülük eden Stanley Home Products için çalıştı. Bu pazarlama fikri daha sonra Avon ve Ann Summers gibi birçok şirket tarafından benimsenerek kadınları makyaj ve seks oyuncakları gibi ürünleri kişisel ağlarına satmaya teşvik etti.
Tupperware’in popülaritesi Avrupa’ya yayılmasını sağlasa da, ürünler ve marka hızla küresel bir isim haline geldi.
Başarısı sayesinde marka, Kleenex, Xerox, Hoover, Coca-Cola ve Velcro gibi markaların en popüler ürünleriyle eş anlamlı hale geldiği gibi tüm plastik gıda kaplarıyla da eş anlamlı hale geldi.
Ancak marka bilinirliğinin artmasına rağmen doğrudan satış modeli 21. yüzyılda popülerliğini yitirdi. Şirket, tüketicilerin pazarlama modelinden memnuniyetsizliği nedeniyle 2003 yılında İngiltere ve İrlanda’daki faaliyetlerini durdurdu.
Satışlar, COVID-19 salgını sırasında arttı ancak bu, şirketi kurtarmaya yetmedi.
Tüketiciler daha uygun maliyetli alternatiflere yönelmeye başladıkça Tupperware için yolun sonu göründü. Şirketin üzücü kaderi kısmen Tupperware ürünlerinin yüksek kalitesinden kaynaklanıyordu. Ürünler bir kez satın alındıktan sonra uzun süre yenilerinin alınmasına gerek kalmadı.
Dahası, halkın daha çevre dostu malzemeler yerine plastik ürünlere karşı artan nefreti, üst düzey pazarın bile markadan uzaklaşması anlamına geliyordu.
Tupperware’in toplam yükümlülükleri 1,2 milyar dolardan (1,1 milyar avro) ve toplam varlıklar 679,5 milyon dolardan (608,2 milyon avro) fazlaydı.